隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的不斷盛行，B2B這一商業(yè)模式在網(wǎng)上被不斷的深入解讀，大家開始逐漸的了解其對于信息時(shí)代的貿(mào)易促進(jìn)作用。而一提到B2B，大家總能想到幾大電商巨頭，這樣模糊而寬泛的定義和標(biāo)簽。今天想從一個(gè)特別深入的角度來解析B2B這個(gè)行業(yè)，就是工業(yè)4.0.

什么是工業(yè)4.0？

    這個(gè)概念最早提出于德國的高科技戰(zhàn)略，是指利用物聯(lián)信息系統(tǒng)(Cyber—PhysicalSystem簡稱CPS)將生產(chǎn)中的供應(yīng)，制造，銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達(dá)到快速，有效，個(gè)人化的產(chǎn)品供應(yīng)。這個(gè)概念在美國叫“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，那么在中國就叫互聯(lián)網(wǎng)+制造，也就是所謂的“中國制造2025”，中國對工業(yè)4.0抱有極大的希望，它承載著國家從中國制造向中國智造轉(zhuǎn)變的希望，得到了政府高度的重視。所有很多人說工業(yè)4.0是中國的一個(gè)新的時(shí)代。

    德國制造業(yè)是世界上最具競爭力的制造業(yè)之一，在全球制造裝備領(lǐng)域擁有領(lǐng)頭羊的地位。當(dāng)中國以非凡的速度前進(jìn)，目前正是中國制造向中國智造轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)刻，因此當(dāng)工業(yè)4.0時(shí)代進(jìn)入中德合作新時(shí)代，不管從政策還是時(shí)代進(jìn)步上來看，工業(yè)的數(shù)字化對于未來來中德經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大意義。

從B2B的角度考量工業(yè)4.0時(shí)代

    首先我們從概念來入手，工業(yè)4.0”概念包含了由集中式控制向分散式增強(qiáng)型控制的基本模式轉(zhuǎn)變，目標(biāo)是建立一個(gè)高度靈活的個(gè)性化和數(shù)字化的產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)模式。在這種模式中，傳統(tǒng)的行業(yè)界限將消失，并會(huì)產(chǎn)生各種新的活動(dòng)領(lǐng)域和合作形式。創(chuàng)造新價(jià)值的過程正在發(fā)生改變，產(chǎn)業(yè)鏈分工將被重組。

    其實(shí)站在B2B的角度，什么是工業(yè)4.0呢？更落地的說法是傳統(tǒng)(制造)企業(yè)為了滿足客戶需求導(dǎo)向，通過完成信息化，借助傳感器等新興技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)自身技術(shù)的升級(jí)。

    這里面有幾個(gè)關(guān)健詞值得我們注意，一個(gè)是客戶需求導(dǎo)向。其實(shí)客戶導(dǎo)向一直是商業(yè)的目標(biāo)，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)目標(biāo)變得更加清晰，互聯(lián)網(wǎng)讓客戶需求，尤其是終端客戶的需求表達(dá)更加直接，更加透明。我們的用戶越來越不好伺候了，過去是我們生產(chǎn)什么他們用什么，現(xiàn)在不了，他們可以對產(chǎn)品提要求了，我們不得不去滿足他們的個(gè)性化要求。

    為了滿足用戶導(dǎo)向的目標(biāo)，工業(yè)4.0為企業(yè)準(zhǔn)備了兩大武器，一個(gè)是智能信息化，一個(gè)是借助傳感器等的新技術(shù)手段。換句話說，其實(shí)也就是工業(yè)4.0的兩大特征：一是工業(yè)信息化，另一個(gè)是工業(yè)智能化。

    然而在中國，不管是工業(yè)的信息化還是智能化的進(jìn)程都非常的緩慢和落后，因此要融合而成為工業(yè)4.0，信息化和智能化都需要補(bǔ)欠帳。當(dāng)前期信息化和自動(dòng)化的基礎(chǔ)并不具備的時(shí)候，我們的4.0要落地，恐怕需要從夯實(shí)基礎(chǔ)開始。

    有挑戰(zhàn)才有際遇！

    傳統(tǒng)工業(yè)的智能化和信息化的基礎(chǔ)不成熟，那就用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)技術(shù)來補(bǔ)課。讓傳統(tǒng)工業(yè)和當(dāng)下最火熱的B2B融合，從而在先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念上真正的幫助和促進(jìn)工業(yè)4.0的早日成熟。而這正是B2B行業(yè)與工業(yè)制造業(yè)結(jié)合的最佳切入時(shí)機(jī)。

工業(yè)4.0與B2B的關(guān)系

    我們現(xiàn)在提到的工業(yè)4.0，是一套完整的系統(tǒng)，牽涉到企業(yè)完整商業(yè)流程的方方面面，而不單單是生產(chǎn)這一個(gè)流程。實(shí)際上，在制造業(yè)的原材料采購與產(chǎn)品銷售流通環(huán)節(jié)上，與B2B有著天然的、無法割裂的關(guān)系。這也是說，如果工業(yè)4.0的基礎(chǔ)還沒有完全搭建好的時(shí)候，我們可以從B2B入局，重整企業(yè)的采、銷流程，為未來的工業(yè)4.0落地做一個(gè)基礎(chǔ)上的準(zhǔn)備。

    B2B與工業(yè)4.0的契合點(diǎn)上，廣義的4.0是一套完整的生產(chǎn)系統(tǒng)，每個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)上都會(huì)和B2B交易市場及B2B應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)生對接。我們看這張圖。紅色部分制造企業(yè)的業(yè)務(wù)流程中，B2B交易市場能夠發(fā)揮作用的地方。昨天晚上有個(gè)群里的朋友就說：工業(yè)4.0成熟的過程就B2B最終成熟的過程，因?yàn)槭菍觾蓚€(gè)B端的。這句話很有道理。

    制造業(yè)中，首先面臨沖擊的領(lǐng)域反而會(huì)優(yōu)先享受到B2B紅利，這些領(lǐng)域一般離消費(fèi)者的C很近，傳統(tǒng)的工業(yè)化大生產(chǎn)的特點(diǎn)與消費(fèi)端的個(gè)性化沖突很大，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)流程也因此都需要同步調(diào)整。比如服裝領(lǐng)域的韓都衣舍；家電領(lǐng)域的海爾。

    然而大部分的企業(yè)并不能像韓都衣舍和海爾一樣建立起自己的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，因此就需要專業(yè)的軟件服務(wù)平臺(tái)，為推動(dòng)工業(yè)的信息化和智能化而不斷的提出簡化的程序。比如同徽公司就在工業(yè)垂直領(lǐng)域搭建了一個(gè)專業(yè)集成化的平臺(tái)，供采易。這個(gè)平臺(tái)不僅采用了領(lǐng)先于全國的先進(jìn)技術(shù)，還為傳統(tǒng)工業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)信息化的渠道。讓傳統(tǒng)工業(yè)的銷售和采購變得更加便捷和快速，節(jié)約了各種時(shí)間成本，人力成本，和銷售環(huán)節(jié)的冗余成本。

B2B即將開啟工業(yè)4.0新紀(jì)元

    工業(yè)4.0、或者說制造業(yè)與B2B是息息相關(guān)的；與制造業(yè)密切相關(guān)的B2B在大宗B2B電商之后將獲得機(jī)遇；工業(yè)4.0過于宏大，難于落地，而通過與B2B的結(jié)合，將為企業(yè)帶來不小的紅利，為未來向工業(yè)4.0的落地打下基礎(chǔ)。